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文具企業如何轉型
2012-05-14 來源： 優正博]
2012-05-14 來源： 優正博]
文具企業面向內銷市場的升級、轉型正在成為行業探討的話題，受到越來越多企業的關注。如何改變文具生產企業同質化嚴重，產能過剩，長期利潤過小，企業生存空間嚴重不足的狀況，已經是每個企業面對的問題。
從整體文具業看，許多文具企業長期是以生產為導向的，今天所說的升級、轉型，并不是指生產企業放棄了生產主業務，去做沒有優勢的業務。而是企業堅持自我優勢，并主動通過多種合作，去整合、優化產業鏈的過程。
許多文具生產企業長期習慣于接單生產，市場意識淡薄。但是在今天的形勢下，不管企業是否仍在從事以往的業務，建立市場概念，研究品牌發展，了解營銷渠道和市場需求，是非常必要的。這也是企業轉變在以往產業鏈上的被動地位，爭取在產業鏈上話語權所必需的。
改變生產導向為市場導向，不是指文具企業都去完成建立品牌、建立營銷渠道的全過程，這樣做對許多企業目前也是不現實的。但是企業應該有意識、主動地建立起與市場對接和交流的信息口，以及與文具產業鏈連接的多種端口，徹底改變生產企業在產業鏈上端口單一的情況。
這也是新型產業鏈模式探索中，文具生產企業的一種探索。過去的產業鏈并不是以市場終端銷售帶動的，而是以擠壓其中一些環節的利潤來維持的，其中擠掉最多的是廣大生產企業的利潤。現在的文具產業鏈概念將發生根本變化，整個行業已經認識到，打破以往產業鏈的低效和不合理，實現以市場拉動產業鏈是非常必要的。在這樣的產業鏈格局下，文具生產企業也必然是以市場為導向，充分發揮在產業鏈上主動作用的。
文具生產企業在創新、研發、生產、營銷、推廣和資源上的集中優勢，從企業本身的概念上去轉型，尋找正確的定位，升級的企業必將帶動一輪新的氣象。
信息來源：優正博
